Los resultados de Unibet han decepcionado al mercado, el cuarto trimestre ha sido peor de lo esperado, el margen ha sido de 19.7 Millones de libras en el cuarto trimestre del año (con un crecimiento del 20%), un crecimiento que se considera bajo. Si comparamos el margen anualizado, unibet tuvo un margen de 74.8 Millones de libras o que es lo mismo un crecimiento de un 72% ¡¡¡ una cifra muy importante y por encima del crecimiento del mercado (se estima que el mercado de apuestas deportivas y juego crece entre un 20 y un 30% anual). Los resultados anuales muy buenos, los resultados cuatrimestrales han generado más que dudas en el mercado.

Los beneficios anuales han crecido un 45.7%, bastante por debajo del crecimiento de los ingresos (72%) lo que nos indica que los costes estan aumentando tanto de marketing como de personal.

Aun así los beneficios por accion estan en 18.25 Coronas Suecas o que es lo mismo la accion estaria cotizando a un PER de 9.58 un PER bajo, pero es que el PER de las empresas de juego ha bajado enormemente debido a los posibles problemas legales.

Dentro de las lineas de la empresa hay que destacar su posición de dominio en los paises escandinavos, son estos países donde unibet es el lider indiscutible, es más la propia empresa se divide en 4 regiones, Suecia, Resto de Paises Nordicos, Sur de Europa y Otros. Los paises nordicos incluyendo Suecia representan un 60% del negocio de Unibet , representando el año anterior un 75%, el crecimiento se ha producido sobre todo en el sur de Europa sobre todo España e Italia.

Dentro de los datos mas importantes a fijarse SIEMPRE son los costes y como van evolucionando.
Dentro de los costes los mas representativos van a ser el personal con un crecimiento de un 66% y los costes de marketing con un crecimiento de 137% hasta los 24.2 Millones de libras para el computo del año.
Los resultados no son buenos por la sencilla razon que los costes aumentan mas rapido que los ingresos y eso influye en los margenes
A finales del 2005 Unibet tenía un margen de 45.73 es decir de cada 100 que ingresaba 45 eran beneficio en el 2006 el margen ha bajado a un 37.99.
Con las inversiones tan fuertes realizadas tanto en personal como en marketing obtener un 20% de incremento en el cuarto trimestre se antoja como insuficiente.

Unibet no nos da costes de captación de clientes, es muchas veces un error realizar este analisis con el coste de captación, ya que el marketing no solo se dirige a captar sino también a fidelizar por eso el calculo seria mas Total Gastos en Marketing / Numero de clientes activos.

Inversion en Marketing = 24.2 Millones de libras
Usuarios activos al trimestre = 218.770 clientes
Coste de mantenimiento cliente = 110 Libras

El coste de captación sin duda será mayor, pero a largo plazo hay que valorar siempre el coste de mantenimiento de clientes.